您的位置:4166澳门金沙网娱乐 > 互联网相关术语 > 电商营销进入40时代 直播带货走红背后企业愿用

电商营销进入40时代 直播带货走红背后企业愿用

发布时间:2019-11-13 02:35编辑:互联网相关术语浏览(64)

      “现在的顶级主播比请明星还难。”一年一度的“双十一”让商家绞尽脑汁,如何在短时间内成为“销量之王”,很多品牌寄望于“网红直播带货”。

      数据显示,2018年淘宝直播平台带货超1000亿元,同比增速近400%;81个直播间带货收入过亿元,引无数企业“竟折腰”。

      然而,长江商报记者上周采访发现,实际上在风口之上的直播带货并非梦里看花,整个行业集中度高,主播带货能力层次不齐。纵观淘宝成绩单中,头部企业带货实力一骑绝尘,薇娅以5.5亿直播热度强势登顶,比第二名李佳琦高出2.2个亿,而第三名的热度都不及3000万。

      “口红一哥”的李佳琦在直播中“在线翻车”,让李佳琦长期努力打造出的“营销之王”人设,出现了肉眼可见的裂痕,网上对于网红带货的质量安全讨伐声一片。

      实际上,顶级网红对于产品是有斟酌的,只是他们毕竟不是专业的质检人员,不可能做到万无一失,大都是自己用过觉得还不错这才推荐。良品铺子内容总监黎天王回忆起当初和李佳琦的合作,并非所有产品都会被被“种草”。“我们送过去的零食样品里,最后被李佳琦选中的是网红辣味魔芋丝。”当时,记者很诧异,为何请网红代言不推荐最贵、利润最高的产品?黎天王笑了笑:“可能李佳琦湖南人,他有自己的选择。”

      2019年被看作直播带货的元年。黎天王向记者介绍:“目前直播带货主要分为四大类,一类是顶级达人直播,像是李佳琦、薇娅这样,属于屈指可数的。第二类是综合类达人直播,有流量和粉丝就可以;第三类就是红人直播,也就是相对粉丝基础和流量差一点的;最后一种就是垂直类目,只在细分领域做直播带货。”

      而李佳琦之所以能在口红营销中“百战百胜”,走上带货网红的行业巅峰,靠的便是他在长年累月的直播中积累起来的个人信誉;至少在“粘锅事件”之前,李佳琦不论是奢侈大牌还是国货新品牌,带给粉丝的大部分都是惊喜,被他推荐过的产品口碑大都是极佳,这才造就了李佳琦成为2019年的超级网红。再加业能力铺垫的6年,以及背后一支300人的队伍,目前李佳琦淘宝直播粉丝数破700万,每次直播都是200万人起观看;抖音开通2个月涨粉1400万,如今粉丝数突破3300万。

      赚钱按分秒来算,李佳琦曾15分钟卖掉15000支口红,2019年淘宝618,他用3分钟卖出5000单资生堂红妍肌活精华露,销售额超600万,人称赚钱机器。“网红带货大多是两种合作模式,一种是超级网红收取坑位费+佣金,就像一次性支付出场费外加带货营业额的提成。另一种就是人气一般的网红,直接收取佣金,”电商专家、上海万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺在接受长江商报记者专访时表示。

      而长江商报记者采访了解到,一个高人气主播坑位费往往高达数万元。据一位直播带货的相关的人员透露:“不同行业不同品牌坑位费和佣金都不一样,像是顶级主播的坑位费都是数万元起,一场5分钟的带货直播视频下来,再加上15%至30%的佣金提成(行业不同,佣金不同),至少都是十几万。”

      不过,并非所有的主播都是“赚钱机器”,有些主播每月直播30多个小时,月薪只有几千,甚至还有没活干的情况。六六(化名)是食品垂直领域的主播,虽然干这一行已经快两年了,但还是把她当作兼职,每月直播到手的工资不足万元。

      另一位服装行业的直播专员玲玲则向记者表示:“直播带货虽然是最近才兴起的,但是竞争很激烈,大品牌愿意花钱请流量主播,小商家更愿意启用自己的员工做直播,所以很多垂直类的主播都很难接到‘活’,有些没干多久就走了。”

      主播带货越来越呈现出头部聚集趋势,那么一名顶级“带货网红”在直播中的一次推广营销能为企业带来多少收益?长江上商报记者采访多位一线内容运营人员,答案:“大部分都是亏损的”。反而,那些红人直播或垂直类的直播带货,往往才是有利可挣。

      对于商家而言,直播带货分为两种。一种是渠道运营,一种是营销工具。“不同行利润率不同,比如日化美妆产品,是众所周知的暴利行业,一场顶级网红带货下来,几万件的销售量乘以300—500%的利润点,即使付了十几万出去,也还是赚的,直播带货对于他们而言就是渠道运营。反之还有很多企业,利润点本身只有50%以下,把坑位费和佣金去掉后就是赔本的买卖了,这时候网红带货对于企业而言,就是营销工具。”上述其中一位一线内容运营人员向记者透露:“相反,不用支付坑位费的主播,拿的都是事先和商家商量好的佣金费,等于是在有利润的基础上提的一笔费用,才能挣到钱。”

      既然请“大牌”是赔本的买卖,为何还有这么多企业前赴后继的排队想和李佳琦、薇娅之类的顶级主播合作?黎天王在合作过多种类型直播带货后表达了看法:“顶级主播确实是名副其实的带货王,良品铺子在和李佳琦的合作中,五分钟魔芋丝销量突破两万多件;在和薇娅合作的一款岩焗乳酪吐司,五分钟带货也是超过两万件,如此的销售速度和体量销售额在行业里是十分罕见的,由此这个单品销量排行也会列入淘宝销量排名比较考前的位置。”

      良品铺子在11月5日揭开为期一周的良品铺子淘宝直播“品牌直播日”,成为淘宝直播本年度双十一唯一一家拿下“品牌直播日”资源的零食类目品牌。11月7日2019淘宝直播双11美食排位赛品牌零食第一名。

      “此外,在顶级网红的助力下,不仅是销量攀升,还会吸引网红效益带来的流量和用户。很多消费者抱着购买李佳琦、薇娅推荐的产品到良品铺子店里,但是进来后还会浏览其他零食,一定成都上提升品牌知名度,带动长期销量增长。”黎天王给记者算了一笔账,食品的利润虽然没有那么高,但是顶级网红的流量效益比投硬广告扩大品牌知名度直接,挺划算。

      不过,对营销活动而言,不论用的是生产者与经销者自己的信誉,还是从带货网红那里“租”来的信誉,产品立得住,营销才有意义。一旦产品本身辜负了消费者的期待,最终的结果都注定只能是信誉透支,最终造成整场营销活动的崩盘。

      这段时间,网红直播翻车频上热搜,可见对于企业而言,仅有流量明星在自己的平台带货远远不够,了解自身产品也很重要。以良品铺子为例,从2016年组建队顶级直播达人矩阵。到2018年年初官方直播间正式开播,到以栏目化包装打造行业第一品牌直播,良品铺子坚持内容团队每一位员工,要比采购员更了解原产地,比导游更了解当地人文风情,比导购更了解产品特性;最后,他们还要和其他网红主播一样,能和网友们“咵天咵地”,成为直播间的“超级导购”。

      今年双十一的营销策略,良品铺子一如既往地选择和坚持“做生活方式的倡导者,尝试让品牌与顾客的关系,从单纯的卖货模式,进入陪伴与寄托的模式”。对此,黎天王表示:“内容变现是近几年营销的大势所趋,其衍生的直播带货形式拉近品牌和顾客的距离,将会成为电商营销4.0时代的最显著特征。”

      热门评论网友评论只代表同花顺网友的个人观点,不代表同花顺金融服务网观点。

      投资者关系关于同花顺软件下载法律声明运营许可联系我们友情链接招聘英才用户体验计划

      不良信息举报电话举报邮箱:增值电信业务经营许可证:B2-20090237

    转载请注明来源:电商营销进入40时代 直播带货走红背后企业愿用