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为“宝藏男孩”花式打call的吉利为何能赢得年轻

发布时间:2019-05-09 23:33编辑:互联网相关术语浏览(143)

      4月初,由腾讯视频出品的《创造营2019》正式开播,首期播放量便迅速突破3亿,即刻登顶网综排行榜榜首。

      《创造营2019》是不同往常的,不仅班主任有料、后期有梗,重要的是学员整体实力不俗、气质都大不相同,治好了我多年的脸盲症。

      有人私下安静内敛,舞台却炸裂全场;有唱京剧吹竹笛的国风少年;也有将《情深深》唱得空灵的“薄荷嗓”……

      其实,当“创造营小哥哥”在舞台绽放时,两位特殊来客也高能现身,为小哥哥们花式打call,它们便是吉利汽车旗下的“双缤”——缤瑞缤越。

      原来,这是吉利汽车首次试水网综,赞助S级综艺并成为指定用车,但不得不说,吉利汽车十分自然地便融入饭圈文化,与小哥哥们玩得嗨起。

      吉利与《创造营2019》节目捆绑的#爱豆安利季#线万,一度跻身热门话题榜。

      同时,由于准备了亚洲巨型天幕、环球天幕灯光秀等硬核曝光资源,吉利汽车在粉丝群体中也形成较高的知名度,其主榜单的两轮榜单总数近千万,打榜总量在全部赞助商中排名第一,可谓玩得一手好营销。

      吉利汽车能够在饭圈风声水起,是由于它与创造营的年轻活力调性相契合,更是与年轻人探索尝鲜、激情四溢的个性相匹配。吉利以年轻、活跃、会玩的姿态拉近了与粉丝的距离,和粉丝玩到一起。

      其实,如果我们思考一下,便能发现,现今年轻化消费一直存在这样两个消费痛点:

      这一现象的表现是年轻人的兴趣碎片化、关注碎片化、时间碎片化,由此,传统的营销形式已经远远无法满足当下的年轻消费群体,无法有效且长久的吸引年轻人关注。

      很多企业的产品和营销是割裂的,以至于有些把“年轻化”营销当成“万金油”,认为即便是产品“不够年轻”,只要“营销做得好”就能赢得年轻人的青睐。当然,也有企业产品有特色,但就是营销没动静。

      而反观吉利的年轻化进程,到现在为止一直是看得准、抓得住,是在顺着年轻化的轨迹不断加速的,其根本便在于吉利意识到这样的年轻化消费痛点,并逐一解决。

      如一个购物网站,从访问者到达网站时,行动便已开启,你要计算访问流量;访问者浏览网站,你要记录访问行为;接下来是把访问者转化为潜在消费者,并进一步使其成为购买者。

      作为消费者,在认识、了解与选择品牌的全过程中,都能得到有效的引导,也就达成了“陌生人转路人及路转粉”的消费倾向。

      吉利同样打造了营销闭环,并更进一步的将年轻化概念注入其中,满足着年轻人的消费需求。

      面对年轻人兴趣的碎片化,吉利的做法是围绕年轻化的品牌基因,通过综艺、体验、体育等多元化创新营销方式,不断寻找和创造与年轻消费者的互动与沟通方式。

      比如跨界合作话题度颇高的网综“创造营”,花式为小哥哥打call,收获一众迷妹;比如与亚运会签订战略合作协议,成为杭州亚运会官方汽车服务合作伙伴。

      这就像组织团建,你会随便聚个餐,还是选择有家庭影院、有桌球、有卡牌的轰趴呢?答案是显而易见的。

      而面对年轻人时间的碎片化,吉利则是以走心的营销,来与消费者产生更多共鸣。

      比如“缤纷中国行”活动,年轻人不仅能在玩乐中验证“双缤”出色的品质,也能更近距离感知“双缤”所传达的缤纷带感的品牌调性——年轻、会玩、有趣、无惧挑战。

      早些时候,我们还看到吉利赞助草莓音乐节,提高了品牌认知度和好感度;借助微视短视频平台,为品牌活动聚集大量人气与活力。

      可以看出,吉利在消费者认识、了解到选择品牌的过程中都不遗余力的做着多元、走心的年轻化营销,这才促成了消费者“从路人到用户再到粉丝”的转变。

      品牌与产品两者之间是缺一不可的,只有品牌没有产品,是一种空洞的消费体验,而只有产品没有品牌,更是没有灵魂的。

      就像李宁与匡威为什么能做好年轻化,李宁国货潮牌参展巴黎时装周,匡威则自制一套“First Day Feels”表情包,实力圈粉年轻人。

      它们无疑做到了品牌上贴合年轻人调性,产品上满足年轻人需求,吉利也正是以这样的思路,叩开年轻消费的大门。

      2018年,吉利先后推出了年轻化代表作——缤瑞缤越。“缤系”上市半年来,被近10万个年轻小伙伴疯狂pick,一时成为十万级A级市场的“网红CP”!

      由“双缤”组成的吉利缤系品牌,自称为“缤力战队”,它们其实便是吉利用来与年轻人沟通的主打产品。

      作为吉利品牌年轻化车型的代表,“双缤”运用吉利全新的时光竞速美学设计语言,搭载领先一代(跨时代) T+D 涡轮直喷技术,主打高性能和高智能。

      双车都搭载L2级别的智能驾驶系统,同时依靠GKUI系统和远程控制等一系列配置,营造了一种既能轻松用车又可以放肆玩车的用车体验,缤瑞缤越的每一点设计打造都轻松击中年轻人的心坎。

      尤其像缤越创新式的搭载了“开门即走”和“一键下车”功能,与目前年轻消费者的购车刚需高度吻合。

      很显然,缤系的特色就是年轻化,不同于一些车企,仅仅将“年轻化”作为营销的“万金油”,吉利汽车是从骨子里就蕴含着年轻基因,以年轻人的方式,与年轻人对话。

      吉利正一步步的为产品贴上年轻化的标签,而确实,吉利也做到了从品牌、产品到营销的全方位年轻化。

      做好产品是基础,只有高品质的产品才能经受住消费者的考验,而营销是手段,拥有好的营销才能为消费者提供认知好产品的通道。

      就像“创造营”之于老牌节目《快乐男声》,新颖的赛制,更优质的年轻偶像开启了“造星”的新思维,由此得以全网火爆。

      吉利以年轻化的品牌辅以年轻化的营销,再以年轻化的产品为支撑,由此得以深深吸引年轻消费者。

      未来是年轻人的,谁能获得年轻消费者的支持,谁就能获得市场,而在年轻化这点上,吉利无疑走在了前头。

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